Wegweiser ins SAP Ökosystem
Das SAP Ökosystem ist weltweit einer der größten und wichtigsten Märkte für Enterprise Softwareanbieter. SAP zählt heute mehr als 100.000 Unternehmenskunden in über 120 Ländern. Während die etwa 10.000 SAP Partner bereits jetzt für das Wachstum im SAP Markt eine wichtige Rolle spielen, werden viele weitere Unternehmen für den Ausbau des SAP Ökosystems benötigt um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP für 2015 von 20 Milliarden Euro Umsatz und 1 Milliarde Benutzer zu erreichen.
Dies ist eine interessante Chance für Service und Softwareanbieter, ihr eigenes Geschäft in einem weltweit expandierenden Markt auszubauen.
SAP hat hierfür entsprechende globale Partnerprogramme und globale sowie lokale Partner Management Organisationen geschaffen.
Aber welches der unterschiedlichen SAP Partnermodelle ist wirklich für welchen Anbieter geeignet und welcher Nutzen ist für die eigene Zielerreichung realistisch?
Grundsätzlich unterscheiden kann man:
Low-Impact Partnerschaftsmodelle mit eher geringem Investment durch SAP – wie beispielsweise die Zertifizierungsprogramme, oder das bekannte „Powered by NetWeaver“, die eher zur Vergrößerung der SAP Partnerbasis dienen und der SAP Skalierungseffekte in der Partnerbetreuung ermöglichen, sowie solchen
High-Impact Partnerschaften die mit direktem Umsatzwachstum für die SAP und/oder einer deutlichen Verbesserung des SAP Lösungsportfolios verknüpft sind.
In letztere Partnermodelle investiert SAP – bei gleichzeitigem Investment des Partners – massiv mit entsprechenden Budgets und Headcounts.
Beispiele hierfür sind
• Wiederverkauf von Partnerlösungen durch die SAP (Resell)
• Umsatzsplit zwischen Partner und SAP (Revenue Share)
• Empfehlung von Partnerlösungen durch die SAP (Referral/EBS)
• Bündeln und Verkauf der SAP Plattform durch Partner (Outbound OEM)
Die Wertschöpfungskette der Softwareindustrie gibt einen interessanten ersten Einblick in die Rollen der einzelnen Beteiligten im Softwarebusiness wie: Infrastrukturanbieter, Softwarehersteller und Serviceanbieter. Nützlich sind auch die Informationen zur Wachstumsstrategie der SAP, die mögliche Ansatzpunkte für eine erfolgreiche(re) Partnerschaft durch Ausrichtung auf deren organische Wachstumsziele, Co-Innovation und Akquisitionen geben.
Dargestellt wir hier das SAP Ökosystem und seine unterschiedlichen Teilnehmer wie: Kunden, Partner, Communities und Standardisierungsorganisationen sowie die „Motivation“ für SAP und Softwarepartner sich hier zu engagieren.
Wichtig, aber auch Herausforderung sowohl für erfahrene und auch potentielle Partner ist zu verstehen wie das SAP Ökosystem funktioniert und wie man es für seine eigenen Unternehmensziele am besten nutzen kann um teure und riskante „Umwege“ zu vermeiden
Anhand von Beispielen wird in das „Zusammenspiel“ der einzelnen „Mitspieler“ im SAP Ökosystem in den folgenden Ausgaben des Analyst-Reviews vorgestellt und die Rollen in der Wertschöpfungskette durch Verbindung von Leistungen und Zahlungsströme durch ein standardisiertes Schema transparent gemacht.
Der Autor Ralf Meyer war in den letzten 15 Jahren sowohl für die SAP als auch für SAP Partner tätig und bietet seit 2007 mit der Synomic GmbH www.synomic.com
Beratungsleistungen im und um das SAP Ökosystem an.
